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没有投资人,品职这条小船是如何起航的?

  • 原创 2017-09-01
  • 李斯克


中国合伙人

记得决定出来创业的时候,做的最多的一件事情,就是反复看一个电影,叫做《中国合伙人》。电影以新东方为原型,描述了俞敏洪和新东方成长的故事。



最触动我的,就是电影里面的主角程冬青被燕京大学开除,程冬青骑着三轮车一脸落寞的准备回老家种地,这时候有个学生在后面追着程冬青说她下个月要考托福,想找他补课。程冬青停下车,一脸苦笑的回了头。

 

旁白到:没有人比我更清楚,他办补习班,是被逼无奈的,否则他就要滚回老家,对着地里的稻子说英文了。

 


我想俞敏洪当时成立新东方的时候,并没有想到将来有一天新东方可以做大吧。

 

我跟何旋决定出来经营品职,也是一样的心态,拼搏一把,成与不成,都对得起自己,万一失败了,我们就不做培训了。


决定性的一周


从有了一个自己出来创业的想法,到真的开始探讨可行性,总共花了一个星期,这个时候,是2015年的9月中旬。

 

熟悉我跟何旋的朋友应该知道,我们结婚已经很多年了,只是一只没有办酒,主要是不觉得这个仪式有多重要,更多的是懒,嫌麻烦,所以一直没办。不过后来觉得人生总归要有个仪式感,否则将来会留遗憾,于是就决定分别回我和何旋的老家办酒,时间恰好就是9月底十月初。

 


办酒肯定就是一堆事情,加上先回黑龙江我的家,再回山东何旋的家,一折腾肯定就是大半个月。留给我们讨论的时间又变少了。

 

人都是在有压力的时候,才能异常集中注意力。我们创业相关的所有准备工作都在一个星期内完成。


面授VS网课

首先决定的,就是基于互联网的新型教育还是基于面授的传统教育。面授的好处,就是强制性,大家来听课,不管怎么样都会在这待一天,不容易受到干扰。可是互联网的好处,就是灵活度比较强,不受时间、空间的限制,想听就听,想学就学。但是,互联网的缺点,就是缺少强制性,需要学生一些自制力,否则很难按时完成课程进度。


 

为了验证我们的判断,我还找了一百个以前认识的学生做了问卷调查,看看报面授的人,报网络班的人,以及淘宝买盗版课的人,究竟都是怎么做决策的,他们最关心的是什么,问了下来,发现基本跟我们判断的是相同的。


虽然最初有很多学员咨询我们有没有面授的课程,最终我们还是选择了互联网的形式,一是这个是趋势,互联网化的学习一定是一个大的方向,另外就是学习CFA、FRM的学员平时都很忙,相对强制性来讲,灵活度更重要一些。虽然这可能会牺牲掉一批学员,但是我们判断互联网教育会是一个最佳的选择,虽然我跟何旋都不懂互联网。


最初的人员配置

大的方向定好,接下来就是想团队人员配置了,首先老师自然就是我跟何旋了,这也是品职最初的一大优势,想当初有学员为了能够听到所有课程都是我跟何旋讲的,可谓无所不用其极,打起了游击战,我们在哪里面授,学员就跟去哪里听课,淘宝的盗版商也很会把握商机,会把不同年份的课程拼在一起,拼成一套尽可能都是我们讲的课程。



 

不过我跟何旋虽然在之前的培训机构一直是兼职培训师,属于讲一小时课拿一小时课酬的钟点工,但是当初所有培训师都跟他们签过一个兼职的师资协议,里面有个非竞条款约定说如果培训师去其他竞争对手那里讲课,要把过去所有收入的70%赔偿回去。而且协议一签就是5年。

 

我们不太懂法律,于是也咨询了好几个律师朋友,看看这样的约定对我们有多大的制约能力,基本上得到的答案就是我们又没有拿到补偿,即使存在违约行为,要赔偿也不会是这个金额,最多意思意思。所以这块如果将来真的打官司,我们认赔,因为如果意思意思的话,我们应该赔得起。

 

了解完后果,马上发邮件解除与原机构的合作关系。


搭建技术团队

除了老师之外,既然是基于互联网,肯定要有互联网的学习平台,官网和app就要有技术团队来开发。不过开发这样一个学习系统,有视频播放、题库、答疑的功能,需要多少钱呢?完全没有概念,于是先询问了几个我的学计算机的高中同学,才发现我所以为的IT领域,其实是一个非常细分的领域,同样学IT的,不见得知道具体开发的流程和成本。运气比较好,很快我就找到了我的技术合伙人老张。

 

都是创业者最大的任务有两个,找钱和找人,我运气很好,只找了一个人,就碰到了合适的。老张曾经也是我的学生,本身是做技术的,闲的没事决定学金融,后来用了一年半时间通过了CFA和FRM,所以也是因为CFA让我们有机会认识。

 


而且他过去多年的从业经验,可以直接组建一个成型的技术团队,团队成员之间有过多年的磨合,可以快速上手。加上他本身考过这两个证书,也听过我们的课,所以相比一般的IT,我和他沟通起来非常容易。很幸运,他也觉得我跟何旋靠谱,于是我们一拍即合,决定一起创业。

 

不过接下来的挑战,就是时间问题,我跟何旋回家办酒,于是办完酒我们马上飞去找老张面谈,具体学习系统需要什么功能,以及开发周期。

 

由于这个时候已经是9月底了,为了赶上2016年6月的考试,我们必须在12月初的时候就要开发出一套能用的系统,否则学员就来不及学习了。

 

稍微懂一些技术开发的同学就能知道,2个月的时间,组建队伍,明确需求,开发系统,系统上线,测试,都需要非常多的时间,2个月实在是太短了,基本上就是不可能的任务。



于是我们先挑了最重要的功能:视频播放和题库功能两个必须有的功能为目标,两个月内上线。时间刻不容缓,由于已经是十一了,很多技术都出去旅游了,老张打电话把他们一个一个叫了回来,然后租了个有一个非常大的客厅的住宅,算是把我们的技术大本营搭建好了。


幸或不幸?投资人的失踪

由于早期创业我们三个合伙人不拿工资是没问题的,但是技术团队可不行。于是就要测算开发成本。

 

由于这次创业能不能成功也不知道,能不能赚到钱也不清楚,特别担心学员叫好不叫座,真的让他们掏钱来报班的时候会没人来。但是技术团队必须先搭建,这个开发成本必须先预留出来,于是我们各种精打细算,测算出来一个成本。

 

问题来了,这些钱从哪里来呢?

 


这个时候就体现出来风投的价值了,提供早期启动资金,分散风险,以最低价格入股一家公司。但是由于我们资金要求必须快速到位,因为技术团队已经开始干活了,找机构投资者周期至少三个月以上,肯定来不及。所以最早的天使投资人应该是个人比较适合我们。于是我们到处去找土豪。

 

老张恰好认识一个土豪,过去是职业足球运动员(让我想起来CFA三级2006年真题中给足球运动员写IPS的桥段),具体是谁就不指名道姓了,说出来基本上都认识,说有可能对我们的项目感兴趣,于是约好见面。

 

土豪请我们在香格里拉吃了日料,边吃边聊我们的项目,表示很感兴趣。

 

饭后没多久,老张打电话来,说金额谈妥了,200万10%的股权,3天后资金到账。

一下子很振奋,启动资金也有了,没想到会这么顺利。

 

不过正所谓好事多磨,3天后,这位土豪失踪了,电话不接了,微信不回了。应该是想拒绝我们又不好意思直接说。

 

我跟老张聊了一晚上,成本最低需要多少,老张一根接着一根的抽烟,

后来他说:“老李,要不这笔钱我们自己出吧”。


品职的小船起航了

一想到我们还有房贷要还,将来能不能赚钱也不一定,即使赚钱了,能不能打平成本也不知道,毕竟CFA、FRM不是一个很大的市场。各种未知交接在一起,顿时有些胆怯。

 

想想以前各种项目预算,花的是公司的钱,没啥感觉,现在自己成立公司,想要做点事情要自己掏钱,顿时觉得肉疼。这种感觉,估计只有真正用过自己的钱创业的人才能感受到吧。

 


其实,最担心的,是把自己的存款全都花光了,还没找到投资人,技术开发的东西还不能达到可以正常使用,招生不能正常进行,那么项目就烂尾了。

 

不过,好在如果有学生报班,是先付费后听课的,而大头的开发费用就是每个月支付的工资,可以分期支付,所以比较理想的状况,就是我们用收到的学费滚动支付每月的工资。

 

开弓没有回头箭,当时我都做好准备了,如果钱不够了,我就把房子卖了。这是我们最擅长的事情,如果都做不成功,那我们也太无能了。

 

当我把第一笔30万打给老张的时候,我跟他说,善待这笔钱,这都是我跟何旋过去一小时一小时讲课赚来的血汗钱。

 

后来想想,多亏这位土豪失信玩失踪,否则我们现在一定特别后悔200万就把10%的品职的股权转让出去了。

 


品职的小船起航了,很颠簸,很刺激,也充满了期待。

 

品职后面的故事,我会慢慢与大家讲。下一个故事,请关注《品职创业纪5:初心》。


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品职就像是一枝小苗,能够破土而出,开启美好的成长模式,除了选择了一方适宜的土壤,除了选择春日好时节:


是更多来自学员们如鸟儿般渴望栖息的声音;


是更多来自学员们如雨水一般友善包容的建议,滋养灌溉;


是更多来自学员们如阳光氧气一样巨大的支持能量供给;


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