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粉红豹 · 2019年04月25日
老师，C选项怎么理解啊？
题目并没有说卖给客户的这部分是“赊销”啊，为什么何老师说AR是高估？
Olive_品职助教 · 2019年04月25日
这道题的这个情景就是课本里说的“channel stuffing”，这种行为通常以赊销完成。
你也可以这么想，如果你是客户，供应商让你买超过需求的货物，你肯定不愿意，更别说还要把货款付了。
另外，在企业的正常经营中，sales和AR通常都有一个固定的比例，也就是通常都会给客户一个延迟付款的期限，正常经营的情况下赊销都是常态，更别说这种超过客户需求的channel stuffing行为了。
