老师好，这道题我做错了，选了C；
能不能麻烦老师帮忙分析下这道题？
然后讲下为什么C选项不对。
maggie_品职助教 · 2018年11月17日
选项C说行业1客户的议价能力强。这个选项是说反了。从行业1的描述我们可以看出，他的产品非常独特，客户的转换成本很高说明，该产品的客户粘稠度很高、替代商品很少，那么买家的议价能力就很弱。而行业2生产的产品没什么特点，相当于告诉我们客户不买他们家的可以买其他家的商品，那么行业2中的企业客户的话语权就很强。加油。
粉红豹 · 2018年11月17日
为什么C选项这个短语不能翻译为“厂商相对于客户的议价能力”？我是这样理解的C，就选了C
maggie_品职助教 · 2018年11月18日
这个客户的议价能力就是这么定义的。这个议价方向要记准。我把它的定义给你放在这里：Bargaining power of buyers：Buyers’ ability to bargain for lower prices or higher quality influences industry profitability. 五力中还有一个供应商的议价能力，也是供应商对企业的议价能力。如果还是搞不清楚可以再看下基础班讲义P171,和相对应的视频。
粉红豹 · 2018年11月18日
嗯好的我去再查缺补漏下 谢谢这么早起床工作的maggie老师