不明白这里的“经过谈判，西陇公司派人加班，但费用由青山公司承担”为什么不算折中呢？这不算是通过各方利益相关者之间的讨价还价，互相做出让步，达成双方都能接受的协议吗
maggie_品职助教 · 2024年05月20日
嗨，努力学习的PZer你好：
在这个知识点中，坚定性可以理解为自己需求的满足情况，合作性可以理解为别人需求的满足情况。在本题中，西陇公司的诉求一直都是按时收到货，因此其一直坚持自己需求被满足，故一直是坚定行为。我们可以看到，西陇公司一开始是回绝的态度，即不合作，即此处是坚定行为+不合作行为，属于对抗。后续帮助青江公司是合作行为，即坚定行为+合作行为，属于协作。
而折中：通过各方利益相关者之间的讨价还价，相互做出让步（双方各退一步），达成双方都能接受的协议。西陇公司的诉求一直都是按时收到货，从始至终都没有退让。
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