emotional 客户

嗨，爱思考的PZer你好：

1）没有理解为什么 Michael Donnelly可以通过教育去改变，他不是emotional客户AA类型的吗？

同学后半句的分析是正确的：Donnelly 的投资者类型确实是 AA，呈现的主要偏差也确实是 emotional

但是题目并没有说要去「改变」客户，只是在说给客户建议的时候，要考虑到客户呈现的主要的偏差类型

然后根据不同的偏差类型，给予不同的建议

这里的重点是，建议的方向或者说角度，是由偏差类型决定的，不同的类型，建议方向不同；并没有说一定要去「改变」客户哈

也请参考，基础班讲义笔记版 P123

2）不是应该用prove ourselves和不要让他过度参与吗？

是的，同学的分析是对的，这里涉及的是给 AA 客户的投资建议

但是和上述建议并不矛盾

上述建议，只是在说，如果只根据投资者呈现的主要偏差，这一个区别，而给予建议的话，建议的区别是什么

而同学说的，是考虑到投资者类型的总体情况后，如果要给予建议，应该考虑什么注意什么

这是两个不同的角度哈：一个是只看某一单一角度，另一是看整体的情况

同学说的，涉及的是从整体角度去给建议；但这道题的考点，却是只从偏差主要类型出发的建议区别

关于 AA 的总体建议方向，也请参考，基础班讲义笔记版 P128

3）

题干背景中，对 Donnelly 的建议描述，正是仅从偏差类型角度分析，所建议的方向，几乎是原版书或者说讲义原文

所以描述的建议方向是正确的，而题目要选的是最不正确的，所以不选 Donnelly 哈

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