单位可变成本有什么不一样，为什么新老顾客承担风险不一样

嗨，从没放弃的小努力你好：

“单位可变成本”是指与生产或提供商品或服务相关的那些会随着产量或服务数量的变化而变化的成本。可变成本通常包括原材料成本、劳动力成本、运输成本等。每生产或销售一单位商品或服务，这些成本都会增加或减少。

假设一家生产公司销售的商品是一种电子设备。那么，这些设备的单位可变成本可能包括：

原材料成本：例如，制造每一台设备所需的芯片、外壳、显示屏等原材料的费用。

劳动力成本：生产一台设备需要支付的工人工资或相关费用。

运输和包装成本：将设备运输到客户手中或分销点的费用。

这些成本随着生产和销售的数量增加而增加，因此称为可变成本。对于新客户而言，由于存在信用风险和不确定性，企业在计算授信时会保守地将这些可变成本考虑在内。比如：

基于历史数据估算： 企业可以参考类似客户或行业平均数据，来估算与新客户交易相关的变动成本。比如，企业可能会分析与新客户相似的其他客户的历史交易数据，了解其购买产品的平均数量、平均销售单价和相关的单位可变成本。这种基于历史数据的估算可以帮助企业更准确地预测与新客户交易的成本。

估算违约概率： 新客户没有与企业的交易历史，存在一定的信用风险和违约概率。企业通常会使用市场数据、第三方信用信息或内部风险模型来估算新客户的违约概率。这个违约概率越高，意味着新客户不按时支付或不支付的风险越大。

调整授信额度和期限： 在实际授信过程中，企业可能会根据新客户的风险评估结果调整授信额度和期限。例如，给新客户设置一个较低的初始授信额度，或者将还款期限设置得更短，以减少可能的信用风险和变动成本的影响。

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嗨，努力学习的PZer你好：

新客户没有与企业的交易历史，存在较大的信用风险。企业需要考虑新客户在支付能力上的不确定性，以及商品或服务的变动成本。因此，授信NPV的计算中，最后减去的是“单位可变成本”，这表明在给新客户授信时，企业会考虑到这些不确定的风险和成本，保守地估算新客户带来的净现值。

老客户已经与企业建立了交易记录，有更稳定的信用历史和合作关系。因此，企业对老客户的授信风险相对较低。在此公式中，减去的是“单价”，反映了企业对老客户的期望值。由于对老客户的未来收入有更好的预期，企业可以直接将单价视为授信的基础来计算净现值。这种方式假设老客户会按时付款，不需要再考虑额外的单位可变成本。

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