Kate · 2024年05月06日
NO.PZ2023112701000072
问题如下：
________________ refers to characterizing types of customers a firm may serve according to attributes such as geography, demographics, behavior, preferences, income, affinity for technology, and self-image.
选项：
A.Channeling B.Segmenting C.Direct selling解释：
Correct Answer: B
B is correct. Companies often identify and group prospective or current customers into segments based on attributes useful for sales, marketing, and product design.
A是啥。渠道吗，A和C 可以再解释一下吗
王琛_品职助教 · 2024年05月07日
嗨，从没放弃的小努力你好：
1）A是啥。渠道吗
是的
A 选项 "Channeling"，通常指的是销售和分销渠道的管理，涉及的是产品或服务的传递方式（"Where"），而非客户细分（"Who"）
渠道策略决定了，如何将商品从生产者传递到消费者手中，包括选择合适的销售渠道，如实体店、在线销售或直销等
比如：苹果公司除了在自己的零售店销售产品外，还通过其他零售合作伙伴和在线商店进行销售，以扩大其市场覆盖面
2）C 可以再解释一下吗
C 选项 "Direct selling" 直销，指的是直接向消费者销售产品，而不通过第三方零售商的销售方式
这种方式通常涉及面对面的销售，没有中间商赚差价
比如：安利（Amway）就是通过直销模式，通过独立销售代表，直接向消费者展示和销售产品
也请参考基础班讲义墨迹版 P379
----------------------------------------------就算太阳没有迎着我们而来，我们正在朝着它而去，加油！
