representativeness bias

嗨，从没放弃的小努力你好：

1

此题为真题 2014-11-A

题干的关键词 "remind him of his most successful clients because 'they know what works.'"，

解析是认为这句话同时体现了 availability bias 和 representativeness，也没错，可以看成关注的重点不同

2

availability bias 关注的是「前」半句 "remind him of"，侧重的是他首先想到的就是自己接触的成功客户，还有博客看到的那些信息，所以他做决策是基于 "how easily the outcome comes to mind"

3

representativeness bias 关注的是「后」半句 "most successful clients because 'they know what works.'"，是说 Lam 觉得他那些大老板客户以前能干得好未来也能干得好，所以属于 "tend to classify new information based on past experiences and classifications"

4

个人认为，这道题的 representativeness bias 并不是特别经典的考法，其实答案写 self-control 更好

关于 representativeness，建议和 conservatism bias 放到一起辨析

因为两个偏差，都涉及 base information 和 new information

5

Representativeness 是重视 new information, 轻视 base information, 结果是采纳观点或预测时，几乎完全基于新信息

"Adopt a view or a forecast based almost exclusively on new information or a small sample."

Conservatism bias 是重视 base information，轻视 new information，保持或缓慢地更新一个观点或预测，即使有新的信息出现。

"Maintain or be slow to update a view or a forecast, even when presented with new information."

6

历年真题中，有两道题考查过： [2018-4-B](1.4) , [2017-5-A](1.2)

格式说明： [真题](经典题) 。例： [2018-4-B](1.4) ，即真题 2018 年第 4 题的 B 问，经典题 R1 的 1.4 题

建议同学先把这两道题做一下，解题思路可以听一下经典题老师的讲解，感觉一下协会对 representativeness 的考查

如果备考时间紧张，只听其中一道的讲解即可，另外一道的考法是一样的，只是换了案例背景

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加油吧，让我们一起遇见更好的自己！