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emma爱地球 · 2025年01月11日

Differentiation 和 focus

NO.PZ2023040301000182

问题如下:

A risk to a differentiation competitive strategy is:

选项:

A.

Limited market share due to exclusivity

B.

Larger competitors outcompete on price

C.

Technological change that results in loss of market share

解释:

A is correct. Since a differentiation strategy pursues a unique product or service offering, it creates a risk that the strategy may preclude high market share, as customer’s value exclusivity.

B is a risk to a focus strategy where larger competitors outcompete on price.

C is a risk to a cost leadership strategy where the technological change results in cost leadership or market share loss.

Larger competitors outcompete on price


这个为什么只是focus的挑战,不是Differentiation的挑战呢?




包括这一题本身,A选项,怎么感觉是focus的挑战呢

1 个答案

王园圆_品职助教 · 2025年01月11日

同学你好,讲义并不是说Larger competitors outcompete on price只是focus的风险,而是说这是最有可能在focus遇到的风险,也就是differentiation也可能有这方面的风险,不过风险没有focus大或者那么明显,所以没有列在differentiation下面而已——这三个策略其实本身就很有可能互相有重叠,现实生活中一个公司也几乎不可能只用一种策略赢得市场,所以这类题只能辩证的去看,或者只能尽量记忆一些关键词来做

A选项对应的是下面讲义截图中蓝色框下面那个点点的内容,意思是如果客户过于在意产品的独特性排他性,那自然就不能大规模生产,那这类策略就不能获得很大的市场份额了

而focus中是没有这样的表述的,因为focus从建立这个策略之初就知道所能服务的群体必然是小众的,必然是不可能做大市场份额的,也就干脆无所谓是否获取高市场份额了

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