叮叮 · 2024年08月09日
NO.PZ2020010307000046
问题如下：
根据五力模型，下列表明某轮胎生产商议价能力较强的情形有（ ）。选项：
A.该公司是产业内少数几家能够提供赛车专用轮胎的供应商，且没有替代品
B.该公司打算进军赛车制造产业
C.该公司的主要天然橡胶供应商X公司计划进入轮胎生产行业
D.该公司是天然橡胶供应商X公司最大的客户，采购量占其50%以上
解释：
【考点】本题考核的是分析产业环境的工具：五力模型
【解析】选项A表明面对购买者的议价能力强。选项B表明该公司实施前向一体化战略，对购买者的议价能力强。选项C表明该公司的主要天然橡胶供应商X公司计划实行前向一体化战略，供应商议价能力较强，甲公司的议价能力较弱。选项D表明该公司面对供应商的议价能力强。
前向一体化增加供应者讨价还价能力，后向一体化增加购买者讨价还价能力，这两句话怎么理解
maggie_品职助教 · 2024年08月11日
嗨，努力学习的PZer你好：
前向一体化战略是指企业通过收购或整合其产业链的下游企业，从而增强对市场的控制力和影响力。这种策略使得供应者能够直接接触到最终消费者，增加了供应者在市场中的议价能力。例如，一个钢铁企业通过前向一体化，不仅可以销售钢材，还能自己建立汽车生产厂，用自产的钢材生产汽车，这样在与下游的汽车生产企业进行交易时，由于拥有更多的选择和直接接触最终消费者的能力，使得供应者在讨价还价中占据更有利的位置。
后向一体化则是指企业通过收购或整合其产业链的上游企业，从而控制原材料的供应。这种策略使得购买者能够更好地控制成本，并且在与供应商的谈判中拥有更多的选择和主动权。例如，一个汽车生产企业通过后向一体化，可以自行生产部分所需的零部件，这样在采购原材料时，除了向传统的供应商购买，还可以选择自己生产的零部件，从而在与供应商的谈判中占据更有利的位置，增强购买者的议价能力。
----------------------------------------------努力的时光都是限量版，加油！
