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vvnsw · 2024年07月04日

differentiation vs focus

 14:59 (1.3X) 



怎么有效区分differentiation跟focus呢 感觉它们很容易混淆

1 个答案

王园圆_品职助教 · 2024年07月04日

同学你好,请看以下讲义截图,注意在最开始介绍这两种策略的时候,两者的策略就不同,所以本质理解或记清楚各自策略的不同,就能区分这两者

differentiation是特意强调了会有溢价也就是price premium的——既然策略中就有通过溢价来提供差异化服务这项,未来面临的风险自然相对的也有溢价过高客户就不选择公司的风险

而focus在最开始的策略中其实就没有强调要溢价,反而是强调了cost leadership也就是通过打价格战的方式来抢特定的客户,那自然未来也会被这个策略反噬,万一有别的竞争对手提供更低的价格,就会面临风险

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