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绒谷谷 · 2024年06月13日

解释下选项

NO.PZ2023090508000006

问题如下:

Two examples of pricing models for complex products are ____________, which refers to incentivizing or requiring the purchase of multiple products or services, and ____________, which combines a low price on an initial purchase of a durable good with high-margin prices on associated consumables.

选项:

A.

bundling; razor, razorblade

B.

fractional ownership; subscriptions

C.

horizontal integration; network effects

解释:

A is correct.

Companies often bundle complementary products and services by offering a discount for their combined purchase versus the sum of the individual prices, such as a product and a repair/maintenance package. A razor, razorblade model, named for Gillette’s business model of selling a razor with disposable razorblades, combines a durable good sold at near cost with high-margin, possibly proprietary consumables needed to use the durable good. Other examples include Nespresso and Keurig coffee machines, printers and toner/ink, and diagnostic instruments and reagents.

虽然做对了,但是对每个选项的单词意思不是很清晰,能不能解释一下名词,谢谢

1 个答案
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王琛_品职助教 · 2024年06月14日

嗨,努力学习的PZer你好:


1

Bundling 是捆绑销售

公司将多个产品或服务,打包在一起,以低于单独购买每个产品或服务的总价出售

例如,软件公司常常将多种软件工具捆绑在一起,以吸引更多客户购买整个软件包,而不是单独购买某个软件。

2

Razor, razorblade model 是剃须刀和剃须刀片模型

这是吉列公司发明的一种定价策略,即以较低的价格出售耐用的剃须刀,而以高利润销售消耗品剃须刀片

这种模式的核心在于,初始产品(剃须刀)的售价很低,甚至可能接近成本价,但使用该产品所必需的消耗品(剃须刀片)售价较高,从而保证了公司的整体利润

其他例子比如:打印机和墨盒

打印机售价较低,但墨盒售价较高

3

Fractional ownership 是分时共享所有权

指多人共同拥有一个大件物品的部分所有权,并按时间段使用该物品的模式

通常用于高价值资产,如飞机、游艇或度假房产

比如: 一群人共同购买一架私人飞机,每个人根据所持股份使用飞机

4

Subscriptions 是订阅

用户定期支付费用,以持续获取产品或服务。常见于软件服务、媒体内容(如优酷腾讯爱奇艺)、杂志等领域。

再比如: apple 的音乐流媒体服务,用户按月或按年订阅,获取音乐库的访问权限

5

Horizontal integration 是横向整合

指公司通过收购或兼并同行业的其他公司,来扩展自己的市场份额和规模

其目的是减少竞争,提高市场控制力

比如: 大型科技公司,收购小型初创科技公司,以扩展其技术和市场份额

6

Network effects 是网络效应

指随着使用某种产品或服务的人数增加,其价值也随之增加的现象

这种效应在社交媒体和通信平台中尤为明显

比如: 微信微博小红书 B 站抖音的用户越多,平台对每个用户的价值就越大

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