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pure · 2022年07月22日
老师好，有关成本领先战略的优势有不懂的：
规模效应提高对供应商议价能力，是不可以从集中度理解，我方有规模，集中度高，相对于任何一方议价能力都强啊。据此，规模效应难道不也能提高对下游客户的议价能力？
低价格提高了对客户的议价能力，怎么理解啊，是不规模效应意味着价格低，课本只是换了个说法？
本句说成“规模效应提高对供应商与客户的议价能力”，是不也对啊。
maggie_品职助教 · 2022年07月23日
嗨，努力学习的PZer你好：
企业跟上游供应商进行采购，采购价格为企业的成本，企业生产规模越大，所需采购量就越大，因此对于供应商的议价能力越强，由此来压低企业的采购价格。企业的采购价格（生产成本）越低，生产的出来的产品就可以制定更低的销售价格，那么企业对客户的议价能力就增强了（客户在这边买就便宜，在别的地方买就贵）。因此，规模效应提高对供应商议价能力，低价格提高了对客户的议价能力。
----------------------------------------------加油吧，让我们一起遇见更好的自己！
